Management

1.Continutul lohn-ului si analiza acestuia din diferite perspective

Prelucrarea in lohn consta intr-o afacere economica internationala desfasurata in baza contractuala intre doua firme din tari diferite in care una executa contra unei retributii in bani sau natura un produs la comanda dupa modelele, desenele de regula cu materiile prime si materialele celeilalte firme, care isi pastreaza dreptul de a comercializa produsul respectiv sub marca proprie.

Analiza lohn-ului din diferite perspective:

- din perspectiva comerciala - lohnul este denumit export de manopera sau de salarii

- din perspectiva cooperarii economice internationale - lohnul este denumit "productie la comanda"

- lohn-ul are atributele unor operatiuni in contrapartida

- lohnul constituie o sursa de promovare a reexporturilor

2. Motivatiile folosirii lohn-ului pentru executant; limite si riscur

Avantaje:

- folosesc capacitati de productie pe seama unor piete externe

- grad de ocupare a fortei de munca ridicat

- know-how oferit de ordonator in perfectionarea lucratorilor

- profituri in moneda de larga circulatie si recunoastere internationala

- dispensarea de obligatia procurarii de materii prime si semifabricate

Limite si riscuri pentru executanti:

- lohnul asigura exportatorului o rata a profitului modest deoarece comercializarea se face sub marca ordonatorului

- lohnul creaza obisnuinta de a lucra pentru altii

- prelungirea pe termene lungi si foarte lungi a lohn-ului condamnarea intreprinderii executante la plafonare

- exista riscul ca ordanotarul (importatorul) sa renunte la afacerea economica in lohn, fie in cazul unei conjuncturi nefavorabile pe piata produselor, fie sa se mute pe alte piete

- riscul de pret, care se manifesta pentru exportator (poate creste pretul la forta de munca, energie, apa) astfel incat profitul devine derizoriu.

3. Motivatiile folosirii lohn-ului pentru ordonator; limite si riscuri

Avantaje:

- marirea volumului afacerilor economice fara investitii directe in productie

- consolidarea pozitiei pe termen lung prin extinderea cotei de vanzari

- rata inalta a profiturilor

Limite si riscuri pentru ordonator:

- este posibil ca executantul produselor in lohn sa nu respecte intocmai prescriptiile privind calitatea produselor

- ordonatorul risca sa piarda afaceri economice deja contractate, datorita nerespectarii unor cerinte de calitate si a termenelor de livrare

- ordonatorul preia indirect unele riscuri, care apar la executant (management de calitate redusa, dereglari sociale si politice)

4. Elaborati un contract de lohn

a) Partile contractante:

- ordonatorul are functia de importator, deoarece in final importa produse finite, in principal manopera

- executantul (exportatorul) - exporta manopera

b) Obiectul contractului - este intotdeauna executarea unui produs la comanda, indicandu-se denumirea, cantitatea, calitatea

c) Pretul - difera de un contract obisnuit de vanzare-cumparare, trebuie detailate preturile elementelor aduse de ordonator si cele ale componentelor valorificate de executant

d) Conditiile de plata - modalitati si instrumente de plata folosite, moneda in care se face plata

e) Conditiile de livrare - termenul, locul livrarii, mijloacele de transport, uzante INCOTERMS 2000 la care se recurge

f) Obligatii si Drepturi specifice:

- pt. executant

obligatii:

1. sa execute produsele in conditii de calitate convenite

2. sa respecte termenele de livrare

3. sa asigure pregatirea pentru vanzare, stocarea, ambalare,

etichetare

drepturi:

1. sa incaseze dreptul convenit

2. sa beneficieze de avansuri, de materii prime, modele, desene

- pt. ordonator

obligatii:

1. sa asigure modele, desene, consultatie tehnica, materii prime, materiale

2. sa preia produsele finite in conditii standard

drepturi:

1. sa controleze procesul de fabricatie

2. sa efectueze receptie produsului

3. sa valorifice marca proprie

4. sa perceapa penalizari pentru nerespectarea conditiilor de calitate sau pt. intarziere

g) Clauze optionale

- raspundere contractuala

- cazuri de nulitate a unor clauze

- forta majora

h) Clauze de incetare a contractului:

R expirarea termenului

R faliment

R stare de insolvabilitate

i) Alte clauze

- locul de exucutare a obligatiilor

- modalitati de receptie

- garantii privind calitatea

- conditii de ambalaj, marcare, etichetare

- transport

- clauze asiguratorii

- notificari

j) Dispozitii finale:

- clauza de confidentialitate

- litigii si jurisdictii

- prelungirea sau modificarea contractului

5. Reglementari de politica comerciala si fiscala in Romania privind lohn-ul (perfectionarea)

In tara noastra, lohn-ul poarta si denumirea de perfectionare care la randul ei poate fi activa si pasiva. In Romania se practica regimul de perfectionare activa. In regimul de perfectionare activa (lohn activ) se pot face urmatoarele operatii:

- prelucrarea marfurilor inclusiv montajul, ansamblarea si adaptarea lor la alte marfuri

- transformarea marfurilor

- repararea marfurilor

- utilizarea unor marfuri chiar daca ele dispar total sau partial in timpul folosirii lor

- Din punct de vedere fiscal, operatiunile de perfectionare activa sunt scutite de TVA.

- sunt supuse impozitului pe profit doar serviciile privind prelucrarea materialelor (cota fiind de 6% in anul 2002, 12,5% in

2003 si de 25% in 2004, cota aferenta exportului)

6. Marca: definire, semnificatii. Caracteristicile si functiile acesteia in economia contemporana.

Definire:- reprezinta un semn distinctiv care inmanuncheaza ansamblul semnificatiilor referitoare la produs sau serviciu, care dau o imagine personalizata a acestora: un mijloc de a numi, cumpara si recupera un produs sau serviciu; de a reduce riscurile cumpararii unui produs care sa nu concorde cu propriile cerinte si exigente; o modalitate simpla de a pastra in memorie un produs sau serviciu.