Pregatirea negocierii este o etapa extrem de importanta, reprezentand o conditie de baza a cresterii performantei negociatorului si a obtinerii succesului.
Angajandu-se intr-un demers riscant, negociatorul nu poate lasa pe seama inspiratiei de moment desfasurarea lucrurilor.
Efortul pe care il vor depune protagonistii pentru realizarea acestei sarcini (pregatirea negocierii) depinde in mare masura de natura si miza negocierii.
Abordarea problemei pregatirii negocierii depinde si de domeniul activitatii:
negocierea cotidiana se poate baza doar pe ceea ce partile cunosc deja una despre cealalta;
Alte tipuri, cum ar fi negocierea comerciala, reclama o planificare mai elaborata.
Documentul este oferit gratuit,
trebuie doar să te autentifici in contul tău.