Comunicarea Publicitară

Definitia clasica a publicitatii: ,,arta crearii conditiilor in care cumparatorul se convinge singur sa cumpere" (John Ferguson). Reclama reprezinta mesajul platit de sponsor cu functia de a convinge un anumit public de avantajele oferite de produsul promovat. Pentru a-si atinge obiectivele, reclama trebuie sa raspunda unor cerinte precum:

- captarea si retinerea atentiei;

- forta persuasiva;

- memorabilitate (continut si forma socanta);

- mentinerea interesului receptorului (informatiile oferite trebuie sa raspunda unor intrebari sau sa ofere solutii la problemele existente).

In functie de scopul urmarit, deosebim:

- reclame de lansare a noilor produse/ servicii/ idei (care familiarizeaza, sensibilizeaza si stimuleaza curiozitatea, dorinta de nou, prin garantii, marturii si demonstratii ce neutralizeaza frica de schimbare);

- reclame de intretinere, de cultivare a simpatiei si a fidelitatii clientelei;