Promovarea pe piață a unui produs

Promovarea pe piata a unui produs (aparat de aer conditionat)

Introducere

Acest proiect evidentiaza perspectivele de dezvoltare ale firmei SC Terra Term SRL si activitatea departamentului management-marketing din cadrul acesteia. TerraTerm este o firma cunoscuta consumatorilor din intreaga tara prin activitatea sa in distributia si producerea de accesorii si instalatii de aer conditionat.

Marketingul tinde sa controleze si sa manipuleze tot mai multe dintre variabile prin care intreprinderea poate actiona pentru a obtine maximum de eficienta.

Aceste varibile pot fi: publicitatea, pretul, produsul, distributia si studiul pietei. Se incearca sa se obtina de la piata un raspuns cat mai favorabil, cu eforturi financiare cat mai reduse. SC TerraTerm SRL s-a infiintat la sfarsitul anului 2000, avand ca obiect de activitate distributia de instalatii de aer conditionat prin vanzare en-detail si en-gros prin magazinele din intreaga tara. Firma SC TerraTerm SRL are sediul in Constanta si a fost infiintata in martie 2002 in sistem de societate comerciala.

Lucrarea noastra se bazeaza pe cele patru elemente cheie ale unui mix de marketing:

Produsul privit ca un ansamblu de atribute tangibile si intangibile care satisfac o anumita trebuinta. Principiul de baza in acest caz, sustinut de firma, este obtinerea unui produs de la foarte bun spre excelent, pentru ca ,,firmele care fabrica un produs de valoare medie vor avea un rezultat mediu";

Pretul ca expresie baneasca a valorii sau utilitatii marfurilor;

Plasarea care este definita de canalele, retelele si circuitele de distributie ale produselor; mergem pe principiul eficientei obtinute pe operatiuni precise si rapide in ceea ce priveste productia, distributia si serviciile post-vanzare(garantie).

Promovarea privita ca fiind comunicarea firmei cu exteriorul. Pentru noi, promovarea reprezinta pliantul care leaga celelalte elemente ale mixului, iar pentru a obtine un produs competitiv, departamentul de marketing trebuie sa adopte o strategie care sa propulseze ideea spre cel mai inalt nivel al importantei si profitabilitatii, dar pentru idei bune avem nevoie de angajati intreprinzatori si eficienti, cei plictisiti si plictisitori duc la un regres considerabil.

SC TerraTerm SRL urmareste sa corespunda cerintelor pietei, sa cunoasca noutatile din domeniu, sa invinga concurenta. La fel ca si alte firme are o serie de obiective cum ar fi: cresterea vanzarilor, inovare, profitabilitate, cresterea cotei de piata, formarea unui renume. Firma urmareste sa mareasca numarul modelelor de sisteme pentru a satisface toate preferintele clientilor, sa imbunatateasca tehnoloogia de fabricatie si in viitor sa creeze sucursale noi si in alte orase din tara si poate din strainatate.

Dupa cum am precizat, cea mai importanta parte a activitatii firmei noastre este producerea si comercializarea aparatelor de aer conditionat, firma sperand ca in scurt timp sa devina lider pe piata romaneasca a acestor produse, si de ce nu, pe piata nationala.

1.1. Identificarea pietei

Studiile de piata efectuate in ultimul timp au aratat dorinta populatiei de a cunoaste ceea ce inseamna instalatiile de aer conditionat si de a achizitiona aceste produse .Constienta de faptul ca obtinerea succesului pe piata, fiind o firma noua in domeniu doreste sa satisfaca dorintele si nevoile clientilor la cel mai inalt grad, creand astfel cele trei modele de sisteme de aer conditionat menite sa acopere mai multe segmente de piata.

Piata de desfacere a firmei TerraTerm, este deocamdata orasul Constanta, in viitor dorind sa mareasca distributia in toata tara. Se preconizeaza ca nu vor fi intampinate dificultati in acest sens deoarece firma beneficiaza de o sponsorizare semnificativa din afara tarii.

1.2. Caracterizarea pietei

- PHILIP KOTLER s.a. - "Principiile marketingului"

- PHILIP KOTLER -" Managementul marketingului"

- Gh. Sasu - "Enciclopedia intreprinzatorului"