Evoluția activității de marketing

In timp, marketingul a evoluat de la o simpla functie legata de activitatea de desfacere, pana la grupul complex de activitati care nu sunt totdeauna bine integrate nici intre ele si nici cu celalalte activitati ale firmei Sa mai amintim ca trecerea de la o forma organizatorica la alta nu s-a produs concomitant si in aceeasi ordine pentru toate firmele De aceea , putem intalni in practica, in aceeasi perioada de timp , moduri diferite de organizare a activitatii de marketing , determinate de particularitatile fiecarei firme , de efectul cumulate al unui complex de factori ( endogeni si exogeni , obiectivi si subiectivi, de durata sau conjuncturali ).

Principalele modalitati de organizare a activitatii de marketing sunt :

1)Desfasurarea unor activitati de marketing in cadrul compartimentelor traditionale. Toate firmele isi incep activtatea , organizate fiind pe cinci functii : functia de productie , functia financiara, functia contabila, fuctia de personal si functia de vanzari. Elemente alea activitatii de marketing sunt incluse in functia de productie ( fabricatia, planificarea si dezvoltarea productiei, programarea productiei, gestiunea stocurilor , distributia fizica ) si in functia de vanzari (vanzari , promovarea vanzarilor, cercetare de marketing , analiza si controlul vanzarilor, previziunea vanzarilor, servicii de marketing ).

O astfel de organizare , in care marketingul este considerat ca o activitate adiacenta , este specifica perioadei de inceput a marketingului si poate fi inlocuita de firme de mici dimensiuni , ce actioneaza intr-un mediu mai slab concurential sau a caror oferta se adreseaza unor nevoi usor de anticipat , deci fara probleme de piata deosebite

2)Desfasurarea activitatii de marketing intr-unul din compartimentele traditionale Pe masura ce o firma se extinde si serveste noi tipuri de clienti sau isi desfasoara activitatea in noi zone geografice, apare necesitatea ca ea sa-si intensifice preocuparile de marketing Acesta este al doilea stadiu de dezvoltare in care activitatile de marketing se grupeaza intr-un singur compartiment traditional, de regula cel al vanzarilor sau desfacerilor.

3)Constituirea unui compartiment specializat de marketing Dezvoltarea continua a formei duce la cresterea potentialului productiv al investitiilor facute in vederea realizarii unor activitati de marketing - studii de marketing, crearea de noi produse , reclama si promovare a vanzarilor, servicii oferite clientilor. Este momentul ca firma sa grupeze toate activitatile de marketing sis a organizeze un compartiment distinctive - compartimentul de marketing - subordonat direct conducerii. In felul acesta , marketingul devine o functie a firmei , iar importanta lui este recunoscuta , ceea ce imprima o viziune moderna in orientarea activitatii firmei

Aceasta modalitate de organizare a activitatii de marketing este recomandata firmelor in care volumul si complexitatea activitatii justifica folosirea unui personal care, prin numar si structura, se poate conctitui intr-un nucleu corespunzator normelor moderne de organizare a activitatii economice.

4)Crearea de directii de marketing este un stadiu modern la care a ajuns activitatea de marketing in cadrul firmelor dezvoltate. Directiei de marketing ii revin responsabilitati in domenii de mare importanta pentru activitatea firmei : elaborarea si fundamentarea obiectivelor si strategiei globale de dezvoltare , a celei de piata , ca si a celor specifice componentelor mixului de marketing; cercetarea de marketing si fundamentarea deciziilor strategice si tactice; fundamentarea bugetelor globale pentru produse si sectoare de activitate; conceperea si exploatarea sistemelor informationale de marketing etc.