JJB Sports a hotarat cu o luna in urma sa isi diversifice clientii si in acelasi timp sa atraga cat mai multi prin extinderea sa si in afara mediului online. Astfel, in urma unui comunicat de presa, am aflat ca isi cauta agenti de vanzare experimentati. Fiind vorba de o gama de produse cu care am mai lucrat, am hotarat sa incerc sa valorific si aceasta oportunitate. Se pare ca pregatirea de specialitate pe care o am in momentul de fata, mi-a permis sa ma angajez ca agent de vanzari in cadrul JJB Sports. Printre responsabilitatile care imi reveneau in urma obtinerii postului pe care il doream, se numara urmatoarele:
- prospectarea pieţei şi aducerea de noi clienţi
- stabilirea şi menţinerea relaţiilor cu clienţii
- analizarea cerinţelor potenţialilor beneficiari
- pregătirea ofertelor comerciale
- pregătirea prezentărilor necesare pentru serviciile firmei
- efectuarea de prezentări de produse, prezentări tehnice şi demonstraţii
- participarea la negocieri comerciale
- particularizarea ofertei de produse şi servicii pentru fiecare potenţial beneficiar
- menţinerea contactelor permanente cu reprezentanţii beneficiarilor
- participarea la organizarea unor acţiuni promoţionale: târguri, expoziţii, campanii publicitare.
Pare mult si greu, dar puse in practica, devin mult mai simple. La doua zile dupa semnarea contractului trebuia sa ma prezint in fata primului client sa-i prezint stepperul. Problema era in fata cui? Trebuia sa ma organizez in asa fel incat sa am timp destul in aceste zile sa imi planific totul, sa imi ajunga intervalul pus la dispozitie. Pare imposibil la inceput dar pe parcurs, problemele s-au rezolvat. M-am incadrat suficient si am reusit sa ma pregatesc asa cum trebuie pentru intalnirea cu primul client.
Mai intai trebuia sa cunosc ceea ce am de oferit, pentru ca un client poate fi convins sa il achizitioneze prin modul cum este perzentat, prin sublinierea particularitatiilor si a diferentelor calitative fata de alte produse asemanatoare, prin prezentarea modului de intretinere, a avantajelor ce se pot obtine pe termen lung.
Mai intai trebuia sa stiu la perfectie produsul, de la componente si detalii tehnice pana la beneficiile pe care le poate avea un potential client. Astfel, am inceput sa interactionez cu departamentul tehnic al furnizorilor nostri de aparate si in acelasi timp sa studiez indeaproape cartea tehnica.
Mai intai am vrut sa aflu cu ce poate ajuta Stepper-ul minune, un potential comparator. In acest mod, am aflat ca Stepper-ul Rock’n Roll al lui Tony Little este un aparat compact care poate transforma o persoana complet printr-o simpla miscare de Rock’n Roll care cuprinde lucrul cu patru grupe de muschi in acelasi timp. Acea simpla miscare lateral ajuta la definirea muschilor fesieri, a muschilor abdominali, a celor laterali si a soldurilor, intr-o proportie mult mai mare decat un stepper obisnuit.
Printre avantajele pe care le are acest aparat special, putem enumera urmatoarele:
- are impact scazut asupra corpului, este mult mai sigur atat pentru spate cat si pentru articulatii
- este usor de folosit
- este bun atat pentru incepatori cat si pentru avansati
- poate fi folosit de barbati si femei de toate varstele
- este dezvoltat special pentru pierderea de grasime si tonifierea muschilor fesieri si ai coapselor
Pentru a descărca acest document,
trebuie să te autentifici in contul tău.
