Cererea și oferta

1. conceptii, cu privire la organizarea si desfasurarea activitatilor economice potrivit careia productia trebuie adaptata la cerintele prezente si viitoare ale consumatorilor pentru obtinerea eficientei economice, cum ar fi:

- in loc de a se vinde ce s-a produs trebuie sa se produca ce se vinde;

- o noua relatie intre unitatea economica si mediu, incadrarea intreprinderii in structura existenta a mediului, sincronizarea intre activitatea intreprinderii si cerintele mediului. Diferenta necesitatilor mediului:

Necesitatea: - cererea pietei

- nevoilor de consum

- conceptia moderna de oferta stipuleaza ca finalizarea procesului de vanzare sa nu fie vanzarea produsului ci urmarirea comportarilor caracteristicilor sale in consum si modul in care satisfac nevoile pentru care au fot create.

2. adaptarea intreprinderii la mediu si piata presupune o activitate activa a intreprinderii fata de piata prin:

- educarea consumatorilor (TV, reclame, filme, spoturi, muzica etc.);

- influenta optiunii consumatorilor pentru cumpararea produselor si cresterea vanzarilor (publicitate, reclame etc.);

- modelarea gusturilor si preferintelor (industria modei, bunurilor de larg consum sezoniere etc.).

3. modificarea organizarii si conducerea activitatii economice a intreprinderii:

- raporturi noi intre compartimentele intreprinderii si procesele economice (ponderea intre cele cu caracter extern si intern);

- se sporeste rolul si importanta distribuirii, comercializarii si serviciilor post-vanzare. Compartimentul Management balanseaza pe cel de productie care primeste ordine de la piata si nu de la manager.

4. noi activitati de intreprindere:

- studiul pietei si accesibilitatii serviciilor noi, formelor de comercializare;

- urmarirea comportarii in consum a produselor/serviciilor.

Rezulta ca o oferta nu inseamna doar trei cuvinte "iti dau asta si costa atat", ci un intreg bagaj de informatii conexe vanzarii necesare atat productiei cat si satisfacerii pietei si cresterii profitului.

Daca oferta o facem ca sa le transmitem celorlalti ce le putem da, "cererea" se adreseaza pietei pentru a spune ce avem nevoie.

Ca exemplu, in activitatea de constructii intervin cateva oferte pe an dar foarte multe "cereri" si "cereri de oferta" pentru orice, incepand de la hartie pana la utilaje, materiale, personal.

Trebuie sa ne invatam sa cerem complet, clar, direct. Dar hai sa vedem ce cuprinde notiunea de cerere si ce o "diferentiaza de oferta".

Cererea: ansamblul activitatilor, metodelor si tehnicilor care au ca obiect studiul cererii consumatorilor si modul de satisfacere a acesteia cu produse si servicii in conditii bune.

- Teorie economica generala Volumul II Macroeconomie, Prof.univ.dr. Constantin POPESCU; Prof.univ.dr. Ilie GAVRILA; Prof.univ.dr. Dumitru CIUCU

- "Economie"-Dumitru Ciucur siC-tin Popescu.- Ed Economica 2004-2005

- "Economie"-Lipsey,Chrystal.-Ed Economica 2005

- Microeconomie aplicata - Prof. Univ. Dr. Ing. Simionescu A., si altii"

- Macroeconomie. Aplicatii - Balaceanu Cristina, Bentoiu Claudia, Margineanu Dragos, Editura: CH Beck, 2006