Politica de distribuție

Dezvoltarea comertului electronic este strans legata de ponderea utilizatorilor de Internet in asnamblul populatiei si de comportamentul lor de cumparare online. Romania se situeaza in grupa tarilor cu un nivel scazut de dezvoltare a comertului electronic.

Principalele magazine virtuale din Romania sunt:

-Teora.ro, cu un numar de 33.694 de vizitatori pe luna; magazinul nu are sistem de plata online;

-Flamingo Computers, cu un numar de 22.000 de vizitatori pe luna; vanzarile medii pe luna sunt de 27.000 euro, iar magazinul nu are sistem de plata online;

-www.emania.ro, cu un numar de 11.000 de vizitatori pe luna; vanzarile medii pe luna sunt de 18.500 euro; magazinul nu are un sistem de plata online;

-Rate.ro, cu un numar de 11.000 de vizitatori pe luna; magazinul de asemenea nu are sistem de plata online.

In Romania, tinerii sub 29 de ani sunt cei mai mari utilizatori de Internet. In cadrul fiecarui segment de varsta, ponderea utilizatorilor de Internet, in anul 2002, a fost de 32% in segmentul sub 20 ani, 25% in segmentul 20-29 de ani, 10% in segmentul 30.39 de ani, 4% in segmentul 40-59 de ani si 1% in segmentul peste 60 de ani.

Majoritatea utilizatorilor de Internet din Romania nu cumpara online. In februarie-martie 2002, o pondere de 88% dintre utilizatorii de Internet era constituita din persoanele care nu au cumparat online, nu s-au gandit sa cumpere online si nici nu intentioneaza sa cumpere online, in viitor, aceasta pondere fiind cu mult mai mare decat media mondiala de 52%.

In perioada urmatoare , pe masura dezvoltarii economice si a imbunatatirii puterii de cumparare a populatiei, comertul cu amanuntul va inregistra schimbari de profunzime. Principalele tendinte posibile sunt:

-cresterea numarului si ponderii in cheltuielile populatiei, a magazinelor de tip hypermarket si supermarket, in special sub forma lanturilor de magazine;

-extinderea lanturilor de magazine de tip discount si hard - discount, destinate prioritar clientilor care pun accentul pe valoare, fiind interesati de produse de calitatae oferite la preturi mici si foatre mici;

-dezvoltarea magazinelor si a lanturilor de magazine specializate pe diferite categorii de produse nealimentare,

-intensificarea concurentei in domeniul cometului cu amanuntul, precum si in distributia de tip cash & carry, in conditiile cresterii numarului marilor operatori mondiali prezenti pe piata romaneasca;

-dezvoltarea comertului electronic si aparitia unor noi magazine si centre comerciale virtulale, care vor oferi clientilor, in mod treptat, posibilitatea de a efectua plati electronice.

In Romania tercerea de la o structura fragmentata, dominata de cometul de tip traditional, la o structura dominata de puncte de vanzare la standarde internationale, in care marile suprafete detin o pondere semnificativa, nu poate avea loc "peste noapte". Patrunderea operatorilor mondiali va genera o competitie mai intensa pe piata romaneasca, in comertul cu amanuntul, pentru atragerea clientilor si a veniturilor de care acestia dispun. Diferentierea si avantajul competitiv vor deveni cheia reusitei unui operator cu amanuntul.

Cei mai importanti detailisti pe plan mondial

In anul 2000, la nivel mondial, vanzarile realizate in comertul cu amanuntul au totalizat, conform statisticilor Euromonitor, peste 7 mii miliarde USD. Cei mai importanti 200 de detailisti au contrinuit cu 30 % la valoarea globala a vanzarilor cu amanuntul, respectiv cu 2,1 mii miliarde USD.

Cota de piata a primilor 10 detailisti, pe plan mondial, a inregistrat o evolutie ascendenta. Comparativ cu anul 1999, in care au reprezentat 25,7% din vanzarile totale a celor mai importanti 200 de detailisti, in anul 2000, ponderea a juns la 27,4%. Aceasta cota reflecta un grad inalt de concentrare, in cadrul ierarhiei celor mai importanti 200 de detailisti.

Cei mai importanti detailisti pe plan mondial in anul 2000:

1)Wal-Mart din SUA; forme de comert:De(magazin depozit), Di(magazin discount); vanzari cu amanuntul: 191,3 mld USD; Profit/pierdere: 6,3 mld. USD; numarul detari in care opereaza compania:10;

2)Carrefour - tara de origine Franta; forme de comert: C&C, Co(magazin de tip convenience), Di, HM, SM; vanzari cu amanuntul: 59,7 mld. USD; Profit/pierdere: 1 mld. USD; numarul de tari in care opereaza compania: 24;

3) Kroger - tara de origine SUA, forme de comert:

- Kotler Philip - "Principiile marketingului", Editura Teora, 1998

- Balaure Virgil, Adascalitei Virgil, Balan Carmen, Boboc Stefan, Catoiu Iacob, Olteanu Valerica, Pop Al. Ncolae, Teodorescu Nicolae - "Marketing", Editura Uranus, Bucuresti, 2002;