Cu totii negociem in multe situatii. Fie ca e vorba de o negociere in lumea afacerilor sau pur si simplu intre doi prieteni, intram foarte des in rolul negociatorului.
Ce trebuie sa ai in vedere pentru o negociere reusita?
Informatia inseamna putere. Pentru a putea avea parte de o negociere reusita trebuie sa fii pregatit, sa te informezi dinainte cine este interlocutorul tau, ce reprezinta (cu cat cunosti mai multe detalii despre acestea cu atat esti mai puternic in negocierea cu el, nu ajungi in situatii in care sa fii surprins de date la care nu te asteptai sau care sa te lase fara replica). Pe deasupra faci si impresie buna si interlocutorul tau se va simti onorat de atentia data intalnirii. Nu trebuie sa comunici tot ce stii sau sa incerci sa pari atotcunoscator. Foloseste-te de fiecare informatie la momentul potrivit. Lasa-l sa dezvaluie cat mai multe si pune intrebari pertinente. Fii clar si concis acolo unde este cazul, fara a da detalii care nu sunt in avantajul tau. Inainte de a intra in negociere trebuie sa-ti fie foarte clar in minte scopul, contextul, unde sunt limitele si cat de multa elasticitate iti permiti.
Pentru a descărca acest document,
trebuie să te autentifici in contul tău.
