Negociere Comercială

? In literatura de specialitate, se distinge un numar foarte mare de definitii, care au in comun faptul ca se refera la incheierea unei afaceri, a unui "targ" intre doua sau mai multe parti. Obiectul negocierii comerciale poate fi:

- Un act de vanzare;

- O comanda;

- O tranzactie;

- Un contract de franchising, de leasing, de lohn, de reexport etc.;

- Un contract de prestari servicii;

- Un contract de productie etc.

- Intotdeauna, o negociere comerciala presupune si o livrare de bunuri sau de servicii

- Orice negociere comerciala prezinta o contrapartida care poate imbraca diverse forme:

- Forma monetara, cel mai adesea (pretul)

- Obligatii contractuale

- Termene de plata si amanari

? Negocierea comerciala poarta si denumirea de NEGOCIERE DE AFACERI. Ea acopera o mare varietate de activitati, precum: contracte, inchirieri, acorduri de cooperare tehnica etc.

? Principalele trasaturi dominante ale negocierii comerciale sunt:

- Existenta produsului / serviciului care face obiectul negocierii;

- Existenta atributelor produsului/serviciului respectiv: pret, calitate, termene de plata, garantii;

- Omniprezenta specificatiilor produsului / serviciului care sunt atat economice (pret, dobanzi, plati), cat si tehnologice (specificari, servicii asociate) si juridice (clauze contractuale,

acorduri);

- Din cele de mai sus, rezulta necesitatea unor competente foarte diverse ale negociatorilor.

Negocierea comerciala se incadreaza mereu intr-un lant economic, fie ca o veriga a acestuia, fie ca o activitate procesuala, respectiv un nou start.

NOTA BENE:

In negocieri, se confrunta cererea cu oferta pentru o intelegere reciproc avantajoasa, pe baza interesului comun al celor doua parti implicate.