Astazi, cand suntem cu totii martorii unei transformari extraordinare care are loc in societatea romaneasca, este important pentru dezvoltarea noastra economica sa invatam din exemplele oferite de marile firme straine ce joaca un rol atat de important pe piata mondiala. Trebuie sa invatam ca succesul vine din munca, creativitate, inventivitate, curaj, tenacitate dar si din comunicativitate si sociabilitate.
Trecerea spre o economie de piata este singura si necontestata solutie de redresare, modernizare si dinamizare a economiei romanesti. Practica mondiala a demonstrat ca intr-o economie de piata sunt stimulate, fara restrictii, elementele ce duc la progres sanctionandu-se insa incompetenta, gandirea inchisa lipsita de o viziune prospectiva, imobilismul si rigiditatea.
Obiectivele urmarite in cadrul acestei lucrari sunt: surprinderea rolului pe care
companiile multinationale il joaca in cadrul procesului de globalizare; analiza importantei
patrunderii marilor operatori de la nivel mondial pe piata din Romania si avantajele pe care tara noastra le prezinta ca destinatie a investitiilor directe realizate de acestia; analiza
particularitatilor industriei bauturilor racoritoare din Romania; analiza metodelor de intrare adoptate de marile companii Coca-Cola si Pepsi pe piata romaneasca si surprinderea particularitatile strategiilor aplicate de acestea in domeniul respectiv; analiza strategiilor competitive adoptate de companiile analizate, surprinderea particularitatilor si evolutiilor viitoare a comportamentului concurential al acestora pe piata bauturilor racoritoare din Romania; analiza mix-urilor de marketing elaborate pentru piata romaneasca de companiile multinationale Coca-Cola si PepsiCo.
Motivatia: cele doua companii fac parte din viata noastra cotidiana oferindu-ne un exemplu veritabil a ceea ce inseamna reusita in domeniul afacerilor internationale, datorita capacitatii de inovatie si a promovarii spectaculoase a produselor.
Prezenta in Romania a celor doi giganti internationali dovedeste ca tara noastra reprezinta o buna piata de desfacere, prea putin insa fructificata de firmele autohtone.
Termenul de "marketing strategic"caracterizeaza dimensiunea pe termen lung a marketingului drept conceptie a conducerii. In acest sens sunt stabilite obiectivele intreprinderii si marketingului pe termen lung, ca si strategiile necesare pentru realizarea acestora. In pozitie centrala se situeaza delimitarea pietei si alegerea segmentelor de piata: in afara de asta se pune accentul pe modelarea programului si utilizarea instrumentelor de marketing, ca si pe caracteristicile de baza ale comportamentului fata de concurenta si schimburile comerciale care trebuie sa fie stabilite. In acest context este promovata, de asemenea, conceptia generala privind modul de actiune al firmei pe piata sens in care este obligatoriu sa se identifice necesitatile pe termen lung ale pietei, sa se obtina o viziune asupra strategiilor concurentei si, pe baza acestora, sa se dezvolte o strategie proprie corespunzatoare. Marketingul strategic inseamna modelarea actiunilor de viitor. El, creeaza, in continuare, cadrul pentru planificarea operativa de marketing, adica pentru deciziile de marketing tactice si pe termen scurt. Marketingul strategic priveste procesul de formulare a strategiilor, a campurilor de afaceri,
a strategiilor participantilor la actele de piata.
Pornind de la ecuatia marketingului international firmele trebuie sa gaseasca solutiile cele mai bune, mai eficiente pentru a patrunde si a se pozitiona pe piata internationala, suferind transformari de adaptare permanente la diferitele forme culturale existente pe aceasta piata, respectiv unor sisteme de valori diferite.
Figura Nr.1
Sursa: V. Danciu,2005
Viziunea firmelor asupra internationalizarii trebuie sa cuprinda focalizarea resurselor firmei asupra satisfacerii permanente a clientilor in conditiile dezvoltari tehnologice, a diversificarii si a tot ceea ce ar putea sa constituie un complex de oportunitati pe care firma sa-l poata atrage in evolutia sa pe piata externa, in acelasi timp tinand cont si de amenintarile si riscurile existente, pentru a putea evolua constant, independent si eficient.
Avand in vedere cresterea dinamismului mediului de afaceri si instabilitatea acestuia, firmele trebuie sa parcurga fara greseala procesul de observare, analizare, previzionare a mediului in care isi desfasoara activitatea cu scopul de a revizui conditiile oferite de piata. Punctul central al conducerii strategice a firmei este, asadar, asigurarea competitivitatii si prin aceasta afirmarea performantelor intreprinderii pe termen lung, intr-un cadru in continua schimbare. Se pune accent atat pe punctele forte cat si cele slabe ale firmei si ale concurentei, cat si pe evolutia mediului extern.
Marketingul reprezinta identificarea nevoilor clientilor pentru a focaliza resursele firmei asupra acestor nevoi in vederea servirii clientilor, in conditiile obtinerii unui profit.
Clientii din diferite tari se confrunta cu
1. *Balaure,Virgil (coordinator)-'Marketing', Ed. aII-a revazuta si adaugita, Bucuresti; 2002;
2. *BradleyF.-"International Marketing Strategy"4 thed.,Financial Times-Prentince Hall,Person Education Ltd.;2002.
3. *Bradley,F.-"Marketing international",Ed.Teora, Bucuresti;2001.
4. * Bari, I.; "Globalizare", Ed. Economica; Bucuresti, 2004
5. *Chec,H.,Harris,R.-"Global Marketing Strategy"Financial Times and Pitman Publishing,London;1998.
6. *Danciu V.;-"Marketing strategic competitiv",Ed.Economica,Bucuresti;2004.
7. *Danciu V.;-"Marketing International-de la traditional la global",Ed.Economica, Bucuresti;2001.
8. *Danciu V.;-"Provocari si tendinte la inceputul mileniului trei",Ed.Economica, Bucuresti;2005.
9. *Danciu V.;-"Strategii moderne de marketing",Ed.Independenta Economica,Pitesti;2005.
10. *Danciu V.;-"Planificare strategica de marketing internatonal"Ed.ASE, Bucuresti;2002.
11. *Dumitru I.;-"Marketing strategic",Ed.Uranus, Bucuresti;2004.
12. *Kotleh, Ph.; - "Managementul Marketingului", Ed.Teora, Bucuresti; 1997
13. *Miron, D.; "Economia Integrarii Europene" Ed. ASE, Bucuresti, 1998
14. *McDonald M.;-"Marketing strategic",Ed.Codecs, Bucuresti;1998.
15. *Pistol Gh.M.;-"Marketing",Ed.Fundatiei "Romania de maine "Universitatea Spiru Haret
16. *Pop N.Al.;Dumitru I.;-"Marketing International",Ed.Uranus, Bucuresti;2001.
17. *Pop N.Al;Andronov E.;Konzmanova M.;Lefter C.;Schmengler H.;-
"Marketing strategic",Ed.Economica, Bucuresti;2000.
18. *Toop A.;-"European Sales Promotion-Great Compaigns in Action",Kogon page,Londra;1992.
19. www. CocaCola. com
20. www. Pepsi. Com
21. www.economist.com
22. www.unctad.com
23. www. Zf. Ro
24. www. Cotidianul.ro
25. www.revista-piata.ro
Pentru a descărca acest document,
trebuie să te autentifici in contul tău.
