Studiu de caz privind procesul de desfacere a produselor la o firmă

Lucrarea are ca scop studierea sistemului de management al desfacerii in sens teoretic si in sens aplicativ, cu referire la situatia existenta intr-una din firmele industriale romanesti care isi desfasoara activitatea in domeniul industriei alimentare.

Sistemul de management al desfacerii nu este vazut de sine statator, ci stransa legatura cu celelalte sisteme dintr-o intreprindere si din afara ei.

Lucrarea este structurata in 7 capitole care abordeaza cele mai importante probleme ale managementului desfacerii, de la prezentarea generala a firmei, organizarea conducerii activitatii de desfacerii produselor, in sine. Analizarea componentelor mixului de marketing, pana la analiza diagnostica a cifrei de afaceri, analiza financiara, si terminand cu elaborarea unui plan de propuneri si recomandari menite sa imbunatateasca sistemul de management al desfacerii si activitatea firmei in general.

Lucrarea isi propune sa fundamenteze pe o baza teoretica moderna o analiza cat mai cuprinzatoare, fara a avea pretentia ca a epuizat toate problemele teoretice si aplicative ale temei propuse, si incearca sa aduca in discutie cele mai importante aspecte ale managementului produselor firmei industriale.

Societatea comerciala GALMOPAN S. A. Galati a fost constituita prin H.

G. 1353/27. 12. 1990 anexa 1. 4., avand forma juridica de societate pe actiuni Adresa sediului: Galati, Strada George Cosbuc, Nr. 257. Cod fiscal: R 1633507/4. 12. 1992. Manager general: Manolachi Dorel.

Capitalul social, reevaluat conform H.

G. 500/1994, este de 15. 071. 800 mii lei, divizat in 609. 912 actiuni nominative, cu valoarea nominala de 25. 000 lei, repartizate astfel: 70% catre F. P. S. (422. 038 actiuni); 30% catre F. P. P. II Moldova (180. 874 actiuni). Din 1996 structura actionariatului se prezinta astfel: F. P. S.: 69, 99%; F. P. P. II Moldova: 30%; Manager Manolachi Dorel: 0, 01%. Analiza globala a activitatii.

Scurt istoric.

Inainte de 1990, societatea comerciala GALMOPAN S. A. Galati se numea Intreprinderea de Morarit-Panificatie Galati.

Prin H.

G. 1353/27. 12. 1990, a fost infiintata actuala societate comerciala pe actiuni prin preluarea intregului patrimoniu de la fosta intreprindere.

S. C.

GALMOPAN S. A. Galati activeaza in domeniul industriei alimentare si are urmatoarele obiecte de activitate: macinarea graului; macinarea porumbului; fabricarea painii; fabricarea specialitatilor de panificatie; fabricarea produselor zaharoase; fabricarea biscuitilor; fabricarea stiks-urilor; fabricarea pastelor fainoase; fabricarea produselor de patiserie; operatiuni de import; activitate proprie de transport.

La acestea s-au adaugat ulterior: producerea, aprovizionarea si desfacerea prin unitati proprii sau inchiriate a produselor alimentare si nealimentare, precum si a sifonului, bauturilor racoritoare si alcoolice; constructii de masini, piese de schimb, confectii metalice si reparatii; activitate de alimentatie publica; cafenele si baruri; fabricarea de cacao, ciocolata si produse zaharoase; biscuiti glutenosi ...

OLARU A. - "MARKETING" - GALATI, 1996

BAKER M. , BROWN A. J. , DRAYTON J. - "MARKETING: THEORY AND PRACTICE" - MACMILLIAN STUDIES IN MARKETING AND MANAGEMENT, 1990

BARBULESCU C. - "ECONOMIA SI GESTIUNEA INTREPRINDERII" - EDITURA ECONOMICA, BUCURESTI, 1995

BASEANU GHE. , FUNDATURA D. - "MANAGEMENTMARKETING" - EDITURA DIACON CORESI, BUCURESTI, 1993

BUTTIN C. - "TECHNIQUE COMMERCIALES" - VOL. 2, LAPROVISIONNAMENT, LE VENTRE, LE PRODUIT, PARIS, DUDNOT, 1997

CIOBANU I. - "STRATEGII DE MANAGEMENT" - EDITURA UNIVERSITATII AL. I. CUZA, IASI, 1994

DEMETRESCU M. C. - "MECANISME DECIZIONALE DE MARKETING" - EDITURA POLITICA, BUCURESTI, 1994

DUBOIS P. L. , JOLIBERT A. - "MARKETING, TEORIE SI PRACTICA" - VOL. I - II, EDITURA ECONOMICA, BUCURESTI, 1994

FLORESCU C. , BALAURE V. - "MARKETING" - MARKETER GROUP ACADEMIC DE MARKETING SI MANAGEMENT, BUCURESTI, 1992

MYERS J. H. - "MARKETING" - MCGRAW HILL SERIES IN MARKETING, 1989

ROTARU V. - "ORGANIZAREA SI CONDUCEREA PRODUCTIEI ALIMENTARE" - EDITURA CERES, BUCURESTI, 1982

SPIRCU L. , CALCIU M. , SPIRCU T. - "ANALIZA DATELOR IN MARKETING" - EDITURA ALL, BUCURESTI, 1994

ANUARELE STATISTICE ALE ROMANIEI 1996, 1997, 1998.

BULETINUL STATISTIC AL DIRECTIEI JUDETENE DE STATISTICA, 1998, 1999

"CAPITAL", SAPTTAMANAL ECONOMIC SI FINANCIAR, 1998, 1999

MANAGEMENTUL APROVIZIONARI SI DESFACERII, NOTE DE CURS

MARKETING, NOTE DE CURS

ANALIZA ECONOMICO - FINANCIARA, NOTE DE CURS