Piata reprezinta totalitatea relatiilor generate de actele de vanzare cumparare, impreuna cu fenomenele legate de manifestarea ofertei si cererii de bunuri economice, inclusiv titlurile de credit, in conexiunea lor cu spatiul si timpul in care se desfasoara 3. Din punct de vedere al ofertei totale, prezente pe piata la un anumit moment, aceasta este formata din totalitatea marfurilor oferite spre vanzare de competitorii existenti pe piata la un anumit moment.
Asta inseamna ca piata totala poate fi privita ca o suma a tuturor produselor sau a tuturor intreprinderilor, existente pe piata la un anumit moment.
Ultima dimensiune a pietei intreprinderii studiata, reprezinta o problema de cea mai mare importanta pentru aceasta. Cunoasterea structurii pietei inseamna pentru orice organizatie o problema vitala, deoarece piata-tinta vizata trebuie cunoscuta nu numai din punct de vedere al profilului, capacitatii sau repartizarii teritoriale, ci si din punct de vedere al omogenitatii.
Structurarea pietei in segmente este impusa de eterogenitatea pietei produselor si serviciilor, care necesita abordarea acesteia de catre organizatiile prezente pe piata in mod diferentiat, pentru a realiza o activitate eficienta, in conditiile satisfacerii optime a nevoilor consumatorilor.
Consumatorii nu sunt la fel si diferentele dintre ei pot avea un impact major asupra cererii pe piata.
Analiza pe baza de segmente este folositoare si pentru identificarea nevoilor nesatisfacute ale consumatorilor, nevoi care apoi pot fi traduse in oportunitati pe piata.
Activitatea de segmentare consta in analiza structurii, unei anumite piete, din punct de vedere al unor criterii socio-demografice, in vederea identificarii existentei unor grupe de indivizi avand caracteristci diferite. Segmentarea imparte piata totala in grupe (segmente), asigurand o cat mai mare omogenitate in interiorul grupei si o mare eterogenitate intre grupe.
Segmentarea pietei, nu este decat primul pas spre o mai buna adaptare a intreprinderii la mediul economico-social. Ea este incadrata intr-un proces mai amplu, care include drept actiuni ulterioare celei de segmentare, alegerea pietei-tinta iar apoi pozitionarea pe piata.
Stabilirea variabilelor socio-demografice utilizate pentru identificarea structurii pietei, reprezinta o etapa esentiala. Alegerea criteriilor de segmentare a pietei se realizeaza prin analiza si compararea avantajelor si dezavantajelor utilizarii fiecaruia dintre acestea. Principalele caracteristici pe care trebuie sa le aiba un bun criteriu de segmentare sunt: pertinenta, posibilitatea de a fi masurat, valoarea operationala.
Prin studierea segmentarii pietei-tinta, intreprinderea isi poate adapta mai bine politica de marketing, realizand o activitate mai eficienta si o satisfacere superioara a nevoilor consumatorilor potentiali.
Acest lucru este posibil deoarece se poate realiza un produs adaptat fiecarui segment, distribuit prin magazinele mai des frecventate de catre acesta, sustinut de o ...
V. DANCIU - "MARKETING INTERNATIONAL. DE LA TRADITIONAL LA GROBAL" - EDITURA ECONOMICA, BUCURESTI 2001
DANCIU, VICTOR - "MARKETING INTERNATIONAL. PROVOCARI SI TENDINTE LA INCEPUTUL MILENIULUI TREI" - EDITURA ECONOMICA, BUCURESTI, 2005
IOAN POPA, RADU FILIP - "MANAGEMENT INTERNATIONAL" - EDITURA ECONOMICA, BUCURESTI, 1999
VICTOR MANOLE, MIRELA STOIAN, HORIA DOROBANTU - "MARKETING"
VICTOR MANOLE, MIRELA STOIAN - " MARKETING"
VICTOR DANCIU - "MARKETING INTERNATIONAL" - STUDII DE CAZ
RALUCA ANDREEA ION - "MARKETING" - STUDII DE CAZ SI LUCRARI APLICATIVE
LAURENTIU DAN ANGHEL - "MARKETINGUL INTREPRINDERILOR MICI SI MIJLOCII"
ENCICLOPEDIA PE CD "ENCARTA", EDITIA 2004, 2005
Pentru a descărca acest document,
trebuie să te autentifici in contul tău.
