4.1. Teorii ale motivaţiei – nevoi, dorinţe, aşteptări şi aspiraţii În definirea ei cea mai generală, motivaţia este “o lege” a organizării şi dezvoltării sistemului psihic, a comportamentului: orice proces psihic particular (percepţie, gândire, memorie, emoţie etc.), orice...
TEHNICI DE COMUNICARE ŞI NEGOCIERE ÎN AFACERI MODULUL 1: Specificul, funcţiile şi caracteristicile negocierii NEGOCIEREA: CONCEPT ŞI IMPORTANŢĂ Complexitatea vieţii social-economice şi politice, diversitatea afacerilor pe care le derulează agenţii economici fac ca negocierea să...
Introducere Cursul intitulat Etica în afaceri are în centrul atenţiei etica şi responsabilitatea socială, noţiuni care sunt transpuse în realitate mai mult sau mai puţin, de multe ori ignorate, de principala categorie de comercianţi: societăţile comerciale. Cursul va aborda câteva...
1. CONDIŢII ESENŢIALE PENTRU A REUŞI Fapt binecunoscut şi resimţit “din plin” şi de enorma majoritate a populaţiei României, odată cu trecerea la un nou mod de organizare socio-politico-economică, o importanţă din ce în ce mai mare revine programelor referitoare la afaceri. Respectiv,...
SINTEZA CURSULUI Cap. 1: CE ESTE ETICA ÎN AFACERI? În lumea noastră grăbită si agitată, din ce în ce mai multi oameni caută noutate, din care unii fac un etalon de prim rang al valorii tuturor lucrurilor. Din acest punct de vedere, „stăm bine”. Etica în afaceri este un domeniu...
1. Semnificatia comunicarii in societatea contemporana: Intr-o lume grabita cum e cea in care traim acum, oamenii simt nevoia profunda sa comunice, sa asculte si indeosebi, sa fie ascultati. Comunicarea pp. schimbare. Comunicarea repr.cauza si efectul schimbarii din structurile soc. In...
Introducere Este recunoscut faptul ca una dintre principalele competenţe ale unui responsabil de achiziţii se referă la capacitatea sa de a negocia. Negocierea permite crearea, menţinerea sau dezvoltarea unei relaţii interumane sau sociale, în general, ca şi a unei relaţii de afaceri,...
Angajându-se într-un demers riscant, negociatorul nu poate lăsa pe seama inspiraţiei de moment desfăşurarea lucrurilor. Efortul pe care îl vor depune protagoniştii pentru realizarea acestei sarcini (pregătirea negocierii) depinde în mare măsură de natura şi miza negocierii. Efortul pe...
MODULUL 1: Specificul, funcţiile şi caracteristicile negocierii PROFILUL CLIENTULUI IN 35 DE INTREBARI CLIENT 1. Nume: 2. Numele si adresa companiei: 3. Telefon si e-mail: 4. Varsta: 5. Inaltime si greutate: STUDII 6. Liceu: Colegiu: Facultate: Master: Doctorat:...
CONSIDERAŢII INTRODUCTIVE Cursul de Etică are durata de un semestru şi se adresează studenţilor de la ID, secţia de Istorie Filosofie. Lucrarea este structurată pe cinci capitole principale cuprinzând analizele actuale în filosofia morală şi etica contemporană, reprezentând...
Definirea şi managmentul sistemelor promoţionale.Sistemul promoţional - ansamblul interdependent al componentelor, principiilor, metodelor, regulilor şi tehnicilor promoţionale, care împreunã au un efect sinergetic, acela de a face cunoscut potenţialul economic şi social al...
Negocierea este un proces la care obiectivele au fost deja fixate, echipa a fost numită şi s-a fixat strategia adecvată care să ducă la un rezultat final optim. Încă de la începutul negocierii trebuie să spunem că dorim ca, pornind de la buna credinţă a ambelor echipe, să ajungem la...
Stabilirea legăturilor cu partenerii externi în afacerile economice contemporane se pot face prin numeroase modalitaţi: contacte directe, corespondenţă, agenţii economice, intermediari etc. Fiecare din aceste metode prezintă avantaje şi limite, dar, în general, se consideră că cele mai...
Definitii ale negocierii: -Cresterea complexitatii vietii economice si socio-politice contemporane a condos la intensificarea preocuparilor pentru asigurarea,prin negociere,a unui cadru cat mai adecvat de desfasurare pe baza unor principii corecte,echitabile,a relatiilor dintre...
Curs 1. Orice curs care are ca obiect intelegerea modului in care se formeaza opinia publica, in care apar liderii de opinie, in care se incearca explicarea “imaginii” (cu sensul de reprezentare) pe care o au anumite persoane sau institutii publice sau private trebuie sa aiba in...