Politică de preț în marketing

17.1.Preţul ca variabilă în mixul de marketing. Particularităţile formării politicii de preţ la întreprinderi.

Preţul este unul din elementele de bază ale mixului de marketing, alcătuit din cheltuielile suportate de producător plus un anumit profit. El este efectiv folosit ca instrument de marketing pe baza unor analize aprofundate. Preţul nu poate fi controlat de întreprindere ca ceilalţi piloni ai marketingului – mix (produs, plasament, promovare), dar nici nu poate fi considerat un element cu totul extern, imposibil folosit în termeni de marketing.

Principiul general al economiei de piaţă este stabilirea liberă a preţului de către întreprindere. Totodată există şi unele excepţii:

- legislaţii speciale pentru unele produse

- protejarea unor producători sau consumatori

- acorduri sau restricţii internaţionale

- limitarea indirectă prin intermediul politicii fiscale

salariile consumatorilor.

Scopurile, funcţiile şi particularităţile politicii de preţ pot fi prezentate în figura 17.1., 17.2., 17.3.

Figura 17.1 Scopurile politicii de preţ a întreprinderii

Figura 17.2 Funcţiile preţului în condiţiile economiei de piaţă

Figura 14.3 Particularităţile formării politicii de preţ

17.2. Legătura politicii de preţ cu alte elemente ale marketingului. Relaţiile dintre costurile întreprinderii şi preţurile pieţei.

Preţul influenţează asupra tuturor elementelor marketingului, iar deciziile cu privire la stabilirea preţului la produse trebuie luată odată cu adoptarea programelor mixului de marketing. Dacă celelalte trei componente ale marketingului (produs, distribuţie, promovare) depind de întreprindere, atunci preţul nu este nici pur endogen, nici pur exogen. Astfel, importanţa preţului în componenţa marketingului – mix variază în dependenţă de diferite împrejurări (figura 17.4.).

pretul - ca unul din elementele mixului de marketing