Managementul Afacerilor Internationale

Previzualizare curs:

Cuprins curs:

1. SPECIFICUL TRANZACTIILOR DE COMERT EXTERIOR
1.1 Tranzactia de comert exterior: definire, fundamentare
1.2 Modalitati de realizare a tranzactiilor de comert exterior
1.3 Structuri organizatorice in comertul exterior.

2. TEHNICI DE PROMOVARE A SCHIMBURILOR ECONOMICE INTERNATIONALE
2.1 Publicitate si reclama comerciala
2.2 Relatii publice
2.3 Targuri si expozitii internationale.

3. TEHNICA ORGANIZARII SI DESFASURARII NEGOCIERILOR COMERCIALE
3.1 Notiuni de baza
3.2 Obiectul si clasificarea negocierilor
3.3 Organizarea, pregatirea si desfasurarea negocierilor,
3.4 Strategii, tactici si tehnici de negociere
3.5 Finalizarea negocierilor.

4. CONTRACTAREA COMERCIALA INTERNATIONALA
4.1 Contractarea prin negociere, prin corespondenta si contractarea electronica
4.2 Marfa
4.2.1 Definirea produsului
4.2.2 Cantitatea
4.2.3 Calitatea
4.2.4 Ambalajul marcarea
4.3. Pretul
4.4. Conditiile de livrare: INCOTERMS 2000, RAFTD
4.5. Conditiile de plata.

5. DERULAREA OPERATIUNILOR DE EXPORT-IMPORT
5.1 Pregatirea livrarii
5.2 Expeditia internationala
5.3 Transportul international
5.4 Asigurarea marfurilor in traficul international
5.5 Vamuirea.

6. TEHNICA PLATILOR SI FINANTARII INTERNATIONALE
6.1 Instrumente si modalitati de plata internationala
6.2 Tehnici de finantare a tranzactiilor internationale
6.3 Garantiile bancare si asigurarea creditelor.

7. OPERATIUNI COMERCIALE COMBINATE
7.1 Operatiunile in contrapartida
7.2 Operatiunile de reexport si lohn
7.3 Operatiunile de switch

8. OPERATIUNI COMERCIALE COMPLEXE
8.1 Operatiunile de transfer de tehnologie
8.1.1 Licentierea
8.1.2 Francizarea
8.1.3 Know-how
8.1.4 Consulting-engineering.
8.2 Operatiunile de cooperare industriala
8.3 Exporturile complexe.

9. LICITATIILE INTERNATIONALE SI BURSELE DE MARFURI
9.1 Licitatiile internationale
9.1.1 Licitatiile de vanzare
9.1.2 Licitatiile de cumparare
9.2 Bursele de marfuri
9.3 Tehnica tranzactiilor la termen.

Extras din curs:

OPERATIUNILE COMERCIALE COMBINATE

Principalele tipuri de operatiuni comerciale combinate sunt: operatiunile in contrapartida, reexport si operatiunile de switch.

1. OPERATIUNILE IN CONTRAPARTIDA

In sens restrans, contrapartida include acele tranzactii in care se impune contractual o legatura, o conditionare intre fluxurile de export si cele de import, respectiv compensatiile (barter) si operatiunile paralele (cumparari legate si buy back).

In sens larg, ea se refera la toate aranjamentele compensatorii prin care exportatorul se obliga contractual sa contribuie la realizarea unor venituri in valuta de catre importator.

La extinderea operatiunilor in contrapartida au contribuit:

- factori de ordin conjunctural:

- penuria de resurse valutare

- modificarile semnificative ale cursurilor valutare (riscuri valutare)

- datoria externa

- deficite importante in balantele de plati

- cresterea pretului energiei si a materiilor prime in anii `70

- factori de ordin tehnic:

- operatiunile combinate pot fi utilizate ca modalitate facila si eficienta de diminuare a unor surplusuri fara a practica preturi reduse

- se reduce efectul cresterii preturilor provocate de inflatie

- sunt utilizate pentru suplimentarea tranzactiilor de vanzare-cumparare.

a. COMPENSATIILE

DEFINITIE: Compensatiile sunt schimburi de marfa contra marfa, fara interventia mijloacelor de plata.

Caracteristici:

- partizile de marfuri de export si de import nu se platesc in valuta, ci se compenseaza reciproc;

- compensatia este, de regula, integrala;

- baza juridica a operatiunii o constituie un singur contract.

Clasificarea compensatiilor:

- In functie de obiectul lor:

-- compensatii particulare (cand se refera la schimbul de marfuri fizice)

-- compensatii globale (cand servesc schimbul de bunuri si servicii)

- In functie de numarul partenerilor:

-- compensatii simple (intre 2 parteneri)

-- compensatii largite (cate 2 parteneri din tara de export, respectiv de import)

-- compensatii triunghiulare

-- compensatii in lant

- In functie de nivelul la care sunt reglementate:

-- compensatii interfirme

-- compensatii interguvernamentale

a1) Operatiunile de barter

DEFINITIE: Barterul este o compensatie particulara, care se realizeaza intre firme din 2 tari, fiecare partener aparand atat in calitate de exportator, cat si de importator, valorile celor 2 partizi de marfuri sunt egale, compensandu-se reciproc.

Particularitatile tranzactiilor de barter:

- schimbul de marfuri se realizeaza pe baza unui singur contract, care contine prevederi referitoare la ambele fluxuri de marfuri;

- marfurile care fac obiectul schimbului nu se factureaza in devize convertibile si deci nu are loc un transfer valutar;

- schimbul de marfuri are loc simultan sau la intervale foarte scurte de timp.

O varianta a barterului este compensarea (compensation). Presupune ca firma exportatoare sa livreze produsele sale intr-o tara straina si accepta sa fie platita in natura intr-o perioada ulterioara. Operatiunea se bazeaza tot pe un singur contract incheiat intre cele 2 firme, care include clauza de compensatie, prin care se prevede ca marfurile importate in tara B sunt compensate printr-un export de valoare egala in tara A. Desi marfurile sunt evaluate si facturate in valuta, nu are loc un transfer valutar efectiv, ci numai un schimb de documente. Poate apare un risc important pentru partenerul care face primul livrarea. Partenerul care livreaza primul marfa, pentru a se pune la adapost de riscul nelivrarii contrapartizii:

- poate solicita o scrisoare de garantie bancara

- poate recurge la expedierea marfii pe adresa unui tert, care o elibereaza numai dupa ce partenerul face dovada livrarii propriei partizi.

Se pot realiza compensatii prin divizarea partizilor de marfa in loturi care se livreaza esalonat intr-o perioada determinata de timp, diminuandu-se riscul nelivrarii marfurilor in contrapartida.

Download gratuit

Documentul este oferit gratuit,
trebuie doar să te autentifici in contul tău.

Alte informații:
Tipuri fișiere:
doc, ppt
Nota:
8/10 (20 voturi)
Nr fișiere:
29 fisiere
Pagini (total):
662 pagini
Imagini extrase:
130 imagini
Nr cuvinte:
42 957 cuvinte
Nr caractere:
257 799 caractere
Marime:
2.49 MB (arhivat)
Nivel studiu:
Facultate
Tip document:
Curs
Domeniu:
Management
Data publicare:
05.12.2006
Structură de fișiere:
  • PrezentareTEMA1MAI Internationalizarea afacerilor Organizarea comertului.ppt
  • PrezentareTEMA2MAI Promovarea afacerilor.ppt
  • PrezentareTEMA3.1.MAI Tehnica desfasurarii operatiunilor precontractuale.ppt
  • PrezentareTEMA3.2. Factori determinanti ai procesului de negociere.ppt
  • PrezentareTEMA3.3.MAI Desfasurarea negocierii comerciale.ppt
  • PrezentareTEMA3.3.MAI Desfasurarea negocierii comerciale1.ppt
  • PrezentareTEMA3.4.MAI Strategii, tehnici si tactici de negociere.PPT
  • PrezentareTEMA4MAI Contractarea comerciala internationala.ppt
  • PrezentareTEMA4MAI Contractarea comerciala internationala1.ppt
  • PrezentareTEMA4MAI INCOTERMS 2000.ppt
  • PrezentareTEMA5.1.MAI Derularea contractului.ppt
  • PrezentareTEMA5.2.MAI Vamuirea si asigurarea marfurilor.ppt
  • PrezentareTEMA6MAI INSTRUMENTE DE PLATA INTERNATIONALE.ppt
  • PrezentareTEMA7MAI Operatiunile comerciale combinate.ppt
  • PrezentareTEMA8 Operatiuni complexe si cooperari internationale.ppt
  • PrezentareTEMA9MAI Licitatiile internationale.ppt
  • Tema 1 - Specificul tranzactiilor de comert exterior.doc
  • Tema 2 - Tehnici de promovare.doc
  • Tema5MAI 5.4.Asigurarea si 5.5.Vamuirea marfurilor.doc
  • Tema6.1.MAI Instrumente de plata internationale.doc
  • Tema6.2.MAI Leasingul -tehnica de finantare.doc
  • Tema7.1.MAI Operatiuni comerciale combinate partea 1.doc
  • Tema7.2.MAI Reexport si lohn.doc
  • Tema7.2.MAI Reexport-lohn-swap-switch.doc
  • Tema8MAI Operatiuni comerciale complexe.doc
  • Tema9MAI Licitatii si burse.doc
  • Tematica MAI.ppt
  • The Role of Culture in IMRO.ppt
  • The Role of Culture in International Management.ppt
Predat:
la facultate
Materie:
Management
Profesorului:
Porcescu Valentin

Ai gasit ceva în neregulă cu acest document?

Te-ar putea interesa și:
S.C. Sereny S.A. este o companie integrata, specializata in obtinerea de produse exclusiv...
OBIECTIVE Cursul ofera un cadru cuprinzator asupra aspectelor esentiale ale genezei, evolutiei...
Organizatia economica, denumita si firma, intreprindere, companie este acceptata ca : -un sistem...
1. TRANZACTIA DE COMERT EXTERIOR: DEFINIRE, FUNDAMENTARE Afacerea este o forma de activitate ce...
Berea are o vechime de aproape 6000 de ani. Cele mai vechi urme de bere au fost descoperite de...
Sus!