Capitolul 1. Concepte de bază ale strategiei concurenţiale
Cuvinte cheie:
strategie concurenţială
avantaj concurenţial
piaţă
concurenţă
politica concurenţei
practici anticoncurenţiale
1.1. Strategia concurenţială şi avantajul concurenţial
Concurenţa este factorul determinant în succesul sau eşecul firmelor. Concurenţa determină oportunitatea acelor activităţi ale unei firme care pot contribui la performanţa acesteia. Strategia concurenţială este acţiunea de căutare a unei poziţii concurenţiale favorabile în cadrul unei ramuri de activitate – terenul fundamental pe care se desfăşoară competiţia economică. Strategia concurenţială urmăreşte să stabilească o poziţie profitabilă şi sustenabilă, faţă de forţele care determină concurenţa în cadrul ramurii.
Există două elemente esenţiale pe care se sprijină alegerea strategiei concurenţiale: atractivitatea ramurilor de activitate din punctul de vedere al profitabilităţii pe termen lung şi factorii care o determină; poziţia concurenţială relativă dintr-o ramură economică. Atât atractivitatea ramurii cât şi poziţia competitivă pot fi modelate de o firmă, şi acesta este lucrul care face ca alegerea strategiei să fie o sarcină atât de dificilă.
Cele cinci forţe concurenţiale care determină atractivitatea unei ramuri şi cauzele lor profunde
Firmele trebuie să acorde o atenţie deosebită analizei concurenţei şi categoriilor de clienţi cărora se adresează. Firmele obţin un avantaj concurenţial venind cu oferte care satisfac nevoile consumatorilor vizaţi într-o măsură mai mare decât concurenţii. Acest avantaj se poate obţine prin furnizarea unei valori mai mari pentru client, adică practicare unor preţuri mai mici decât concurenţii, oferirea mai multor avantaje care să justifice preţurile mari.
Managerii trebuie să compare permanent propriile produse, preţuri, canale de distribuţie şi promovare cu cele ale concurenţilor.
O modalitate de identificare a concurenţilor este cea care ţine cont de piaţă. Din acest punct de vedere, concurenţa este reprezentată de toate firmele care încearcă să satisfacă aceleaşi categorii de nevoi sau să deservească acelaşi grup de clienţi. Conceptul de concurenţă impune concentrarea atenţiei firmei asupra unui grup mai mare de concurenţi actuali sau potenţiali. Cheia identificării concurenţilor constă în realizarea unui grafic cu două coordonate: categoriile de produse şi segmentele de piaţă.
Un grup strategic este un ansamblu de firme dintr-un anumit domeniu de activitate care urmează aproximativ aceeaşi strategie. Deşi concurenţa este mult mai puternică în interiorul grupului strategic, nu trebuie omis faptul că şi între grupuri se manifestă o anumită rivalitate. Anumite grupuri strategice vor încerca să acapareze cât mai multe segmente de piaţă.
Managerul trebuie să cunoască mentalitatea concurentului pentru a anticipa modul în care va acţiona sau reacţiona. Unele firme nu reacţionează la acţiunile întreprinse de concurenţi, din următoarele motive: sunt siguri de fidelitatea clienţilor, observă prea târziu acţiunea concurentului, nu dispun de suficiente resurse financiare pentru al reacţiona. De cele mai multe ori, însă firmele reacţionează pentru a arăta concurenţilor că nu au libertate de acţiune. Conducerea firmei trebuie să decidă cu care dintre concurenţi va “lupta”:
Curs la nivel masteral
Documentul este oferit gratuit,
trebuie doar să te autentifici in contul tău.
