Tehnici moderne de promovare

Argument

Promovarea reprezinta acea parte a procesului de comunicatie al firmei prin care aceasta ,utilizand metode si tehnici specifice incearca sa influenteze comportamentul de cumparare si consum al clientilor .Acest comportament de cumparare este direct influentat de imaginea firmei si a produselor sale ,directia in care se vor concretiza marea majoritate a eforturilor cu caracter promotional al firmei .

Lucrarea de față este structurată pe trei capitole, capitolul I, intitulat “Rolul promovării în marketing”, clasifică principalele componente ale mixului promoțional, precum și o descriere succintă a acestora.

Daca promovarea are ca scop atragerea publicului spre produsele firmei ,tehnicele moderne de promovare vor stimula , dezvolta si orienta nevoile consumatorilor . Obiectivul principal al acestor tehnici este de a-i crea consumatorului maximum de confort in achizitionarea bunurilor sau serviciilor ,confort exprimat prin rapiditate , posibilitate de alegere multipla, preturi avantajoase.

Capitolul II , intitulat “Tehnici moderne de promovare” , clasifica principalele forme ale marketingului direct: marketingul prin posta , marketingul prin catalog , marketingul prin telefon , marketingul prin televiziune cu raspuns , marketingul prin automate , marktingul on-line si vanzarea personala , precum si prezentarea detaliata a acestora .

Avon Cosmetics este una dintre cele mai mari si mai cunoscute companii producatoare de produse cosmetice din lume, care functioneaza în sistemul vânzarilor directe. Avon isi pastreaza pozitia de lider mondial in vanzarea directa , cu peste 5 milioane de reprezentanti.

Capitotlul III , intitulat “Compania Avon Cosmetics” , prezinta istoricul , evolutia , principiile companiei Avon , precum si o analiza complexa a acestei companii .

CapI. Rolul promovarii in marketing

Conditia de supravetuire a unei firme pe o piata concurentiala este data de capacitatea acesteia de a se adapta continuu la mediu. Parte a interactiunilor firmei cu mediul sau ,este atat culegerea de informatii de actualitate cat si transmiterea de mesaje cu caracter promotional si informational .

Promovarea reprezinta acea parte a procesului de comunicatie al firmei prin care aceasta ,utilizand metode si tehnici specifice incearca sa influenteze comportamentul de cumparare si consum al clientilor .

Acest comportament de cumparare este direct influentat de imaginea firmei si a produselor sale ,directia in care se vor concretiza marea majoritate a eforturilor cu caracter promotional al firmei .

Mixul promotional consta in selectarea si combinarea principalelor instrumentente cu caracter promotional: publicitatea ,promovarea vanzarilor , relatiile publice si vanzarea personala . Primele trei sunt considerate instrumente ale promovarii de masa , in care cumparatorii sunt informati cu privire la avantajele oferite de produsul in cauza .

Componentele mixului promotional

Fig. Instrumentele mixului promotional

A .Publicitatea este liantul principal care asigura legatura intre produse sau servicii si oameni . Aceasta este o forma de comunicare de tip persuasiv(de convingere), cu rol de a modifica atitudinea receptorilor (clientilor) in scopul achizitionarii unui produs sau serviciu anume .

Publicitatea cuprinde toate actiunile de comunicare impersonale platite de o persoana / organizatie prin intermediul unui mijloc de comunicare in masa , cu scopul influentarii comportamentului de cumpararea al publicului .

1. http://documents.tips/documents/1-analiza-swot.html

2. http://www.rasfoiesc.com/business/marketing/Proiect-atestat-marketing-Publ69.php

3. http://www.scritub.com/management/marketing/LUCRARE-DE-DISERTATIE-MIXUL-DE16113923.php

4. http://www.avon-reprezentant.ro/avon-reprezentant-istoria-avon.html

5. http://documents.tips/documents/vanzarea-personala.html