Model operațional de test

Modelul de testare va fi aplicat la o grupa de la specializarea Marketing, anul II. Ei vor avea ca tema pentru acasa de realizat un proiect individual despre realizarea unei campanii promotionale folosind ca tehnica promotionala pachetul bonus.

Plan proiect Pachet bonus

1. Prezentarea generala a firmei si a produsului 0,3 pct

- cateva date informative despre firma si despre produsul pentru care se face campania promotionala

2. a) Obiectiv general 0,5 pct

- obiectivul general care trebuie indeplinit in aceasta campanie promotionala folosind ca tehnica promotionala pachetul bonus

- de exemplu - mentinerea ritmului de crestere al volumului vanzarilor produselor X la nivelul preconizat de 15%, pana la 15 decembrie 2008.

b) Obiective suplimentare 0,5 pct

- alte obiective cum ar fi: - fidelizarea clientilor

- atragerea de noi clienti pe langa cei loiali din grupul consumatorilor oscilanti si ai concurentei

- imbunatatirea imaginii firmei

- cresterea popularitatii cu acelasi procent de 15%

3. Analiza SWOT 2 pct

- Puncte tari 0,5 pct

Studentii ar trebui sa spuna de exemplu

- experienta de 10 ani pe piata romaneasca

- firma se afla pe locul 2 pe piata X din Romania

- situatie financiara buna, cifra de afaceri considerabila

- diversificarea continua a produselor

- Puncte slabe 0,5 pct

Studentii ar trebui sa spuna de exemplu

- Putine puncte de desfacere

- Costul putin ridicat fata de celelalte marci de scutece de pe piata romaneasca

- Oportunitati 0,5 pct

Studentii ar trebui sa spuna de exemplu

- centrul de export pentru tarile din zona

- cresterea puterii de cumparare a consumatorilor ca urmare a reducerii ritmului de crestere a ratei inflatiei

- atragerea de noi clienti si imbunatatirea imaginii prin promotia initiata

- Amenintari 0,5 pct

Studentii ar trebui sa spuna de exemplu

- aparitia unui competitor puternic, Y

- strategii ofensive din partea competitorilor autohtoni

4. Strategie 1,2 pct

- strategia elaborata in vederea atingerii obiectivului general si al celor suplimentare