Argumentarea este un proces de comunicare prin care vorbitorul incearca sa reduca rezistenta partii adverse fata de propunerile sau ideile sale. Negociatorii au interese materiale si/sau conceptii diferite, care ii situeaza pe pozitii divergente; pentru a avansa spre o solutie reciproc acceptabila, ei trebuie sa ajunga la o noua intelegere a problemelor si sa adere la adevarul sau valabilitatea unor propuneri. Argu?mentarea are acest scop, operand cu dovezi (argumente) care sustin un punct de vedere.
Forta argumentului
Argumentele sunt orice dovada adusa in favoarea unei afirmatii. Conform sistematizarii clasice realizate de Aristotel, forta argu?mentelor provine din trei surse:
Documentul este oferit gratuit,
trebuie doar să te autentifici in contul tău.