Marketingul sportiv într-un club de fotbal

Motivatia realizarii proiectului

"Putini au sansa de a-si alege pasiunile de mici copii. Poate eu m-as fi jucat mai degraba cu masinute decat cu papusi, cu siguranta imi place mai mult culoarea albastra decat cea roz si totusi zambesc si acuma melancolic cand ma gandesc la prima mea papusa imbracata in roz. Bineinteles ca am jucat mai mult "elasticul" decat fotbal in copilarie, iar la 10 ani o idolatrizam pe Nadia mai degraba decat pe Rotariu, pentru ca puteam visa ca intr-o zi voi fi ca ea.

Nu este de mirare faptul ca majoritatea suporterilor unei echipe de fotbal sunt barbati. La urma urmei este un sport gandit a fi jucat de catre barbati (tot respectul pentru fotbalul feminin, dar simplul exemplu al stopului pe piept mai dificil de realizat de catre femei o dovedeste). Ei jucau fotbal in curtea scolii, iar idolii lor erau mai degraba fotbalisti decat gimnaste.

Si totusi cum ajunge o fata sa fie pasionata de fotbal? Mai rau, cum poate o fata sa faca parte din microuniversul nemilos si absurd al huliganilor ghidati de pumni? intrebari pe care le pune orice simplu observator al fenomenului informat doar de mass-media. Fotbalul nu inseamna 22 de pioni pe teren care se lupta pentru a arunca o minge intr-o plasa si nici o scuza pentru refularea tuturor frustrarilor cum cred unii. Daca ma gandesc bine, pasiunea nu se invarte in jurul lor, ci mai degraba are legatura cu o parte din mine. Scriu din prisma unui suporter al unei echipe locale, care ajunge sa se identifice cu echipa sustinuta, cu culorile care o reprezinta, istoria clubului si oamenii care au influentat-o si care au impartasit aceeasi dragoste cu mine. De fapt totul porneste de la dragostea pentru un oras, pentru oameni, pentru parinti, bunici, eroii de la revolutie, romanii, nemtii, sarbii, bulgarii, ungurii, catedrala, domul, Timisoreana, strazi iluminate, tramvaie trase de cai si am uitat-o pe Nadia de mult, am ajuns la varsta la care ma regasesc in ceva mai presus de orice fiinta umana, care si pentru mine si pentru el poarta acelasi nume: Poli Timisoara."

Citatul de mai sus explica cum poate ajunge o fata sa fie pasionata de fotbal si automat de tot ce inseamna sport de performanta. Acesta este principalul motiv pentru care am ales sa dezbat subiectul marketingului sportiv.

In general marketingul sportiv este un subiect prea putin dezbatut in lume, iar in Romania aproape deloc. Unul din motivele pentru care se da asa putina importanta marketingului sportiv este ca, spre deosebire de un bun sau serviciu, care poata in cel mai bun caz sa duca la loialitate, in sport se ajunge la fanatism. De aceea probabil majoritatea cluburilor sportive nu isi pun problema adoptarii unei strategii bine definite de comunicare si de consolidare a imaginii.

In majoritatea cazurilor, sportul este modalitatea preferata a oamenilor de petrecere a timpului liber. Prin mijloacele potrivite se poate exploata fanatismul creat de sport, dezvoltandu-se o adevarata industrie in jurul acestui fenomen, din care ar avea de castigat toate partile implicate: suporterii, autoritatile locale, media, sponsorii si bineinteles clubul de fotbal.

Aaker, D.A. and Myers, J.G., Advertising Management, 3rd ed., Prentice-Hall International Edition, Englewood Cliffs, NJ, 1987;

Aaker, D.A. and Day, G.S., Marketing Research, 4th ed., Wiley, New York, NY., 1990;

Aaker, D.A., Managing Brand Equity: Capitalizing on the Value of a Brand Name, The Free Press, New York, NY, 1991;

Aaker, D.A., Managing Brand Equity: Capitalising on the Value of a Brand Name, The Free Press, New York, NY., 1992;

Arons, L., ``Does television viewing influence store image and shopping frequency?'', Journal of Retailing, Vol. 37 No. 1, 1961, pg. 1-13;

Baim, D.V., The Sports Stadium as a Municipal Investment, Greenwood Press, Westport, CT., 1994;

Blackson, M., ``A brand with an attitude: a suitable case for treatment'', Journal of the Marketing Research Society, Vol. 31 No. 3, 1992, pg. 231-41;

Branch, D. Jr., ``Rethinking sport's product position and program concept'', Sport

Marketing Quarterly, Vol. 1 No. 2, 1992, pp. 21-7;

Brock, J.L. Jr, ``A substantive test for Sherman Act plurality: applications for professional sports leagues'', The University of Chicago Law Review, Vol. 52, 1985, pp. 999-1031;

Buckley, D., ``Who pays the piper?'', Practice Review, Spring, 1980, pp. 10-14

Burton, R., ``A case study on sports property servicing excellence: National Football League Properties'', Sport Marketing Quarterly, Vol. 5 No. 3, 1996, pp. 23-30;

Catsis, J.R., Sports Broadcasting, Nelson-Hall Publishers, Chicago, IL., 1996

Chandler, J.M., ``Sport as TV product: a case study of `Monday Night Football''', in The Business of Professional Sports, University of Illinois Press, Chicago, IL, 1991, pg. 48-60;

Cousens, L.C. and Slack, T., ``Emerging patterns of inter-organizational relations: a network perspective of North American professional sports leagues'', European Journal for Sport Management, Vol. 3 No. 1, 1996, pp. 48-69;

Dobre C., Negrut C., Venczel M., ,,Marketing", volumul I, editura Amphora, 1995;

Doise, W., ``Les representations sociales: deAfinition d'un concept'', Connexions, No. 45, 1985, pp. 243-53;

Euchner, C.C., Playing the Field: Why Sport Teams Move and Cities Fight to Keep Them, Johns Hopkins University Press, Baltimore, MD, 1993;

Ferrand A., Pages M., ,,Image management in sport organisations: the creation of value", European Journal of Marketing, Vol. 33, 1999;

Fisher, Robert J., si Wakefield, Kirk L., "Factors leading to group identification: A field study of winners and losers.", Psychology & Marketing, 1998;

Foltean F., Ladar L., coordonatori, ,,Marketing. Sinteze si aplicatii.", editura Mirton, Timisoara, 2004;