Strategia de marketing - poziționare

Factori ce influenteaza strategia de marketing:

- Misiunea companiei, mediul intern al intreprinderii, obiectivele stabilite

- Mediul extern si dinamica sa

- Starile cererii

- Faza din ciclul de viata al intreprinderii / produsului

- Pozitia competitiva ocupata de intreprindere

Alternativa strategica pentru firmele mici - atacarea niselor!

Strategia de piata trebuie sa contina

- Definirea clara a pietei tinta si a nevoilor acesteia

- Dezvoltarea unei oferte specifice, calitativ superioara, adresata pietei tinta

- Dezvoltarea unei retele care sa distribuie oferta catre piata tinta

Componentele strategiei:

-SCOP

-OBIECTIVE

-Alocare resurse

-Surse ale avantajelor competitiv

-Surse ale sinergiei

Tintire

Tintire = alegerea segmentelor vizate

Factori de care depinde :

-Atractivitatea segmentelor (marime, putere de cumparare, potential de crestere)

-Obiectivele si resursele companiei

-Competitorii

-Ciclul de viata al produsului

-Produsele "substituibile"

-defineste segmentele de consumatori